紧接着，杨姐话锋一转，继续说道：“不过啊，章总，实不相瞒，对于这次与贵公司的合作，我个人还是非常期待的。但与此同时呢，我们肯定也得综合考虑一下各个方面的因素，包括跟其他公司的报价作个比较啥的。毕竟做生意嘛，都想追求性价比更高一些，对吧？所以，当看到贵公司给出的报价时，我不得不坦诚地讲，确实感觉稍微有点儿贵哦！”说完，杨姐略带歉意地笑了笑。

这时，章总微微颔首，表示理解杨姐的顾虑，然后耐心解释道：“杨总啊，您先别着急下结论哈。您看，这本杂志样品呢，它并不是我们未来真正要推出的杂志成品，而仅仅只是作为一个参考用的小册子而已。所以呢，基于这种情况，我们在报价的时候自然是相对保守的啦！因为这里头牵扯到很多环节和工艺呢，比如说纸张的选择、装订方式、是否需要覆膜以及像烫金这样的特殊处理等等。而且啊，针对这些不同的需求和要求，我们完全可以为您制定多种方案供您选择的哟！这样一来，既能满足您的各种期望，又能让报价更具灵活性和多样性，您觉得怎么样呢？”

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听到章总的这番详细说明，杨姐眼前一亮，立刻回应道：“哎呀，那可真是太好了！不愧是大老板啊，想得就是周到！既然如此，那咱们可得好好坐下来，深入探讨探讨这些方案细节咯！”说着，杨姐热情地邀请章总一同来到洽谈室，准备开启一场关于合作的深度交流之旅。

只见章总不慌不忙地把手伸进兜里，摸索了一番后，掏出了一个小巧玲珑的计算器。紧接着，他面带微笑地看向杨姐，轻声说道：“杨姐，请您帮忙准备一些纸张吧。”杨姐心领神会地点点头，迅速起身去取来一沓厚厚的纸张。

接下来的一段时间里，章总仔细核算着各种报价，前前后后竟然制作出了足足五份截然不同的报价单！不知不觉间，一个多小时就这么过去了。终于大功告成之后，

随后章总小心翼翼地把这五份报价单递到杨姐手中，并耐心地解释道：“杨总，您看，这里面有各种不同价格层次的选择呢。如果您想要更经济实惠的方案，我们这儿也有相对便宜的报价；要是您追求高品质、高档次，那自然也能满足您的需求。比如说，便宜的报价方案中使用的纸张可能是些不知名的杂牌货，油墨则是国产的普通货色，就连覆膜所用的品牌也是比较廉价的那种。但要是选择贵一点的报价，那情况可就大不一样啦！纸张将会采用合资企业生产的高端品牌，油墨更是直接选用日本纯进口的优质产品，而覆膜也会用上高级的进口薄膜。这样一来，最终印刷出来的成品效果肯定有着天壤之别哦！”

说完这番话，章总又伸手指向杨姐之前拿给祁英明的那份参考样本，继续分析道：“再看看这份样本，它其实存在着不少不足之处呢……”

接着，他面带微笑，语气诚恳地问道：“杨总啊，其实呢，我并不需要了解您家所获得的最低报价具体是多少。不过依我看呐，那最低报价绝对不会比我给您提供的还低。至于最高报价嘛，毫无疑问肯定是那些二道贩子给出的啦，而且必定会高于我的最高报价哟！您觉得我说得对不对呢？”

杨姐听完这番话后，目光专注地审视着手中那份报价单，心中暗自思忖着。片刻过后，她抬起头来，眼中流露出钦佩之色，对着章总连连点头道：“哎呀呀，您说得可真是太对啦！如此专业又精准的分析，让我不得不佩服啊！”紧接着，她略作思索，继续说道：“这样吧，我也和公司其他人商议一下啊！

随后杨姐拿着报价单去往另一间办公室里应该是和合伙人去商量吧，大概二十分钟以后吧！杨姐从另一间办公室里出来，然后对着章总和祁英明说道：我们经过商议之后吧！决定不追求那种所有材料都选用最顶级品质的做法，但同时呢，也坚决不能采用任何质量低劣的材料哦！毕竟产品质量还是至关重要的嘛。”我们选取您家这种那个报价方案！不过细节方面希望贵公司能再让一些利润出来！

就这样，双方你来我往，展开了一场激烈而又有序的谈判。时间一分一秒过去，转眼间一个上午就悄然流逝。终于，在历经数轮反复磋商之后，双方成功地在总价 18 万元这个数字上达成了一致意见。随后，他们迅速拟定并签署了正式合同。合同上的签字人甲方是祁英明，乙方就是杨姐啦！