5时机正好。

6站在巨人的肩膀上。

7大量行动，马上行动。

（一）

我们的思维方式不同，获得成功的机会就不同。改变他人不如改变自己。你要具备赚钱的思想和经验。人与人最大的不同就是思想不同。复制成功者的经验，任何一个富翁都是思想上比你富有。不是你口袋贫穷是因为你思想贫穷。穷不学习，穷必长久。富不学习，富不长久。你不学习，你永远是个穷人。

物以类聚人以群分。你的成功取决于你和谁在一起。你和什么人在一起就会成为什么样的人。你前面的人是谁？你后面的人是谁？你的思维不够多，你的方法不够多，你的人脉不够多，你的渠道不够多，你的知识不够多？一本书也可以改变思想。你可以和成功者成为朋友，他的思想和经验可以帮助你。或者，找优秀的人帮你工作，采用别人的思想，想出具备赚钱方式的思想与经验，自己摸索要走许多弯路。

（二）

怎样赚大钱？量大是所有致富的关键，卖奔驰不如卖大众。重复消费，具有核心竞争力的产品，解决痛点，受众群广。

（三）

系统就是可以被复制的流程。先标准化才能系统复制。把复杂的事情简单化。系统化，流程化。不能简单就不能赚大钱。人才复制，人才的大量复制。

（四）

倍增智慧，要学会使用别人的智慧。

倍增金钱，使用别人的金钱，现金流转。

倍增时间，用员工，一群人为自己工作。经销商，门店，代理，跟你合作的人越多，帮你工作的人越多，你赚的钱就越多。

（五）

符合时代发展趋势，太早太晚都不适合，处于成长期最好。眼睛能看到的地方叫视力，眼睛看不到的地方叫眼光。有眼光决定未来，有眼光才能把握未来。未来五大创业趋势：人工智能，大健康产业，汽车出行，文化教育，区域新零售。

（六）

借力使力不费力。信任度是最难得的。品牌自带流量。合作是最佳创业选择。一个品牌从不是品牌变成品牌是最难得的。买任何东西都是看品牌。快速成功，少走弯路，学会走捷径。

（七）

你看到别人成功的荣耀，你不知道别人背后的辛苦与努力。等待必死，拖延必败。凡事马上行动，才能马上成功。为什么不会成功？喜欢怕东怕西怕失败，犹豫不决。要听成功人士的话，不要听失败者的话。你要问专家，问有经验的人，不是问自己，问家人。只有少数人会成功，为什么不去挑战一下。成功来自于成功的行动。不是你会了才去做，而是做了才会，是在做事的过程中学习，是在行动中完善。

【B】

我们不仅要有成功的心态，还要有追求成功的发展。马上成功之驷马难追。成功的关键在于骑在一匹好马。成功当借力而行。并不是靠自己变得很优秀，而是靠贵人相助，领袖的领导，靠朋友的支持，老师的指点。读万卷书不如行万里路。行万里路不如阅人无数。阅人无数不如名师指路。名师指路不如贵人相助。靠家族的力量，靠配偶的力量，影响力和威望，背后需要有力量。

小主，

1家族马（少奋斗20年，少走弯路。）

2配偶马（家族背景，决定你未来的人生命运。）

3兄弟马（有好兄弟，好姐妹，同学，邻居的辅助，成功快。拥有核心团队打江山。你的兄弟够不够优秀，你的团队够不够优秀，在成功之道上有大哥大姐的支持。）

4老板马（跟对人，做对事，跟领导学习。他的成功是他20岁的时候看完了2000本书。靠金主。靠老板拿资金投资。成功绝对是有方法可图的。成功绝对不是只靠自己，老师带徒弟，徒弟变老师。）

5趋势马（时代发展趋势，大健康产业，吃的喝的，更注意饮食，功能性食品。）

6品牌马（一种信任度，有品牌就能卖上价钱，商品增值，自己创建品牌不如与品牌合作。）

7产品马（竞争已经非常激烈，创新产品，升级，换代，独特卖点，打市场很难，未来20年的竞争产品。）

8创意马（创新，有不同卖点，有独特卖点的创意，没有新的成份，只有新的组合，创新的企业，创新人才，产品研发案中心，产品研究院，科研。）

9地理马（地理位置决定你的高度，第一企业首选城市，广州第一，上海第二，创业城市很重要。加盟商，代理商，招商会。）

10宣传马（扩大宣传，让很多人认识我们，现代人没时间看电视，都是看手机，广告放在精准平台，连锁店，抖／音，快／手平台进行宣传。）

别把所有希望都寄放在明天，过好每一个今天，明天才会更有价值，好运气从每一个清晨开始。早安！

【1】很多人做销售业绩一般是因为他不是发自内心喜欢他的行业？

你要问问自己，你会向自己买东西吗？你自己是不是一个优秀的销售者？如果连自己都讨厌自己，你怎么让客户买东西？那么要判断这点，有一个非常重要的要素，就是你是否热爱你的工作？如果你真的发自内心地热爱你的工作，你所表现出来的销售状态跟别人是不一样的，因为你能够感觉到他是发自内心地跟你推荐一个他所喜欢的东西，这个是需要修炼的。如果你真的对你的销售工作不喜欢，你根本就不热爱你这个东西，我劝你就换一个东西去卖，换一个自己真的喜欢的东西去卖，我觉得会好很多。你的看法是什么？

【2】做销售见客户的目的到底是什么？

见客户的目的是追求事实的真相，去做正确的事情，不要过分注意会面的结果，无论对方是同意还是反对，都要表现的淡定自若，为什么呢？因为你是在为对方服务，你是他的长期合作伙伴。所以你可以非常淡定的跟他一起讨论这件事到底是该做还是不该做？什么时机来做这件事更合适？我们是为了探求真相，我们是真心诚意的跟对方在商量这个事情到底应该往哪个方向去发展。前提是什么呢？你对你的服务是非常有信心的，你是充分地了解到你的专业度，了解到你们公司所提供的产品是能够解决客户这个问题，所以越是去探索真相就越可能接近于最后的成交。成交跟耐心是有很大关系的，不要着急地把对方一脚踢到这个球门里面去，而要慢慢的款待，然后让对方心服口服之后，最后成交就会比较容易。你的看法是什么？

【3】在销售中如何面对客户的反驳？

在销售过程中客户经常会反驳，这是非常正常的事情，如果是客户反驳的时候，假如你的思维不够正确，你就会惊慌失措，要么就是一味的解释，要么就是跟对方让步，要么是退缩，要么是态度变得不好，或者没有耐心，这些都是不对的做法，当客户进行反驳的时候，其实是我们最好的解释的机会，比如在会议当中有人反对你的时候，其实是你把这个事情说的更清楚的最好的机会。否则的话，你这个事说完，然后大家稀里糊涂的举手投票通过了，可能通过以后大家一脸懵逼无法执行，因为没有人知道这个事到底是怎么回事，而有人站出来反对你的时候，这才正是好好解释这件事的机会，你在问他们哪里不明白，有什么看法，然后你把它视作一个机会，然后跟对方认真地去解释，把它很细致地讲清楚讲明白，让他们完全听清楚能够理解然后去执行，这样才能得到最好的效果，所以当客户反驳和有异议的时候，你就要耐心问客户哪里不明白？你反驳的问题是什么？让客户把疑虑说出来，然后你在非常细致地给客户重新讲一遍，讲明白，解释清楚，因为客户可能第一遍听，他没有听懂，你在第二遍讲的更细致，这样客户就更容易接受，那么成交也会变得容易很多。

【4】员工离开公司的第四个原因？

老板的能力没有办法去征服员工，换句话来讲其实就是员工他瞧不起你，比如说你的领导力，你的格局，你的销售能力等等，当你的能力不足，你就无法真正地去征服员工，他会从内心就瞧不起你。所以他在学习成长到一定程度之后就会选择离开，这是老板成长的问题，所以咱们老板必须要不断的去精进自己，靠真本事去征服更多人，老板要记住一个点，就是请以成就人之心去经营企业，给予员工发自内心的关怀和尊重，以人性去经营人，尽自己所能去满足员工的需求，那么当员工的需求被满足的时候，你会发现员工离开的可能性也就会小很多。你的看法是什么？

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【5】做销售如何做到真正关心客户从而提高成交率？

有一个保险销售员去拜访一位陌生的客户，是一位面容憔悴的中年妇女，阅人无数的销售员一看便知，她一定是整日不停为家庭和孩子操心，销售员做过简单自我介绍之后，一副真诚的样子对女客户说，看你的样子一定是为家庭和孩子操碎了心，有您这样负责任的母亲，你的孩子一定会有出息的，你的丈夫一定非常幸福，因为有您为他操劳，有您在一切都会更好的，销售员的一番发自肺腑的真诚赞美后，女主人放下了对陌生人的戒备之心，女主人告诉销售员，自己确实如他所言，为家庭和孩子忙碌操劳，她说自己的丈夫事业有成，而且前景不错，算得上是一个成功人士，孩子学习也很好，只是自己身体不是很好，并患有糖尿病，只能在家照顾一下孩子，听到这儿，销售员以关心的口吻安慰女客户，您同你的丈夫同样伟大，因为每一个成功男人的背后都有一个伟大的女人，你的贤惠，勤俭持家是对您丈夫事业最有力的支持，我真羡慕你的丈夫有您这样一个善良能干的妻子，但您一定要注意身体，身体健康是非常重要的，糖尿病虽然不算什么大病，但也一定要注意保养，调理好了同样可以长寿，您想一想，只有您身体健康，您的丈夫才能安下心在外面打拼，销售员为客户着想的真诚话语打动了女客户的心，使她感受到了来自对方的真诚的关怀，经过几次交谈，他们成了关系非常好的朋友。女客户的丈夫，从销售员那里给自己和家人都买了份保险，生活在社会中的每一个人都希望别人真诚的关心，关怀的话语使人感到温暖和力量，作为一个销售员，要真心关怀每一位客户，并且以适当的语言将这种关怀之情表达出来，让客户感受到来自你的真心实意，关怀是相互的，在感受到了你真诚的关怀后，客户也会投之以桃，报之以李，适时表示出对你关怀的谢意，从而信赖你，愿意购买你的产品，接受你的服务，如何才能做到真心为客户着想进而打动客户的心，拉近彼此的距离呢？可参考下面几个建议。第一就是尊重客户，第二呢就是将客户当做亲人对待，第三，给客户提供真诚的建议，第四，坦诚相待，如实地介绍产品。这样我们才能够用自己的真心打动客户拉进彼此的距离进而跟客户把生意谈成，也能保持长久的关系。

【6】团队中如果有人离开，一定要进行内部的沟通消毒？

当你团队有人离开的时候，不管这个人是主动离开的，还是被动离开的，你都要跟团队有所交代，因为假如你不交代，大家都会在下面议论纷纷，哪怕这个人是毒瘤，我们要长在阳光下，不能在下面波涛汹涌。要跟大家很坦诚的交流，这个人为什么走，是什么原因走的？如果是解雇掉了，对大家的警示是什么？敲敲警钟，那如果说这个人是因为主动性不够，业绩不行被解雇的，那你要说清楚，但是一定要留面子。如果你很不留面子，甚至做一些不好的事情，消息马上会传到那个走的人那里，然后呢这种负面情绪马上会传到你现有的团队当中。对你团队的负面影响是很大的，所以要及时处理，最快速度消除团队中所有人的疑惑，安抚好所有人的心情，这样团队才能恢复正常，才能持续发展。对你有什么启发？

【7】做销售如何应对各种不同类型的客户从而提高业绩？

1、对傲慢的客户要恭维，你知道为什么吗？很简单这叫投其所好，傲慢的客户他就很享受那种恭维的感觉，你恭维他，他自然容易跟你买单，你不要觉得对方傲慢，你就不想理他了，越是傲慢的客户，越容易买单，但是前提你得让他爽。

2、对暴躁的客户要抚慰，因为客户暴躁以后，他的情绪是往上升的，这个时候你跟他对着干，基本上这单就黄了，这个时候你要安慰他，你要表示认可他，这时候他就会觉得你会比较容易理解他，他很可能就会选择来跟你进行一些更多的交流。

3、封闭的客户要温柔，有些客户呢他比较内向，他不喜欢讲话，这个时候如果你很急躁，她就会很容易反感，那你对这样的客户呢，你要温柔地慢慢地引导他，内向的人不喜欢旁边有个业务员在那里絮絮叨叨，叨半天就很烦，但是他就会比较喜欢那种比较温柔的引导我的，他也不催促人，他就会比较有好感。

4、对多疑的客户要自信，因为有很多客户，因为他在外面被骗怕了，这个时候呢，你一定要有足够的自信，然后呢他就会感受到你身体里面的能量，他也会选择相信你，你一定要知道销售是信心的传递，情感的转移，能量的比拼。

【8】为什么很多销售员成交时没底气？

是因为你自己都没有坚定地认为你能百分百帮助你的客户，是因为你自己都没有意识到，客户必须要你来帮他解决问题的必要性，以及你能给他带来的超值性。其实说服客户就是说服自己的一个过程，你相信你是他的救世主吗？你相信你是他最好的奖品吗？如果你相信，你有什么好害怕的？害怕的应该是他才对，他害怕得不到你，他害怕错过你，他害怕你不给他机会。如果你想业绩提升一定要无时无刻训练对产品，对自己，对公司百分之一万的绝对相信。你的看法是什么？

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做销售遇到专家型的客户如何沟通？

专家型也叫分析型，就是他总喜欢数字，总喜欢标准，总喜欢这个人表现的很职业，没废话，所以跟这种人你要准备好充足的功课，你要把各种技术参数同行的技术参数等等全都准备好，他问什么你都知道，甚至他不知道的你都知道，你跟他谈这个，他会对你比较认可和尊重，所以你要在跟客户签单之前你要判断客户到底是哪种类型，然后根据他们相应的状况去做不同的沟通方式，销售就是要学会很多种沟通方式，你才能针对性沟通交流成交会更有效率。

1、如何拥有强烈的企图心，让自己更加自信，敢于去突破自己呢？

2、如何快速与陌生人建立信赖感，了解到认同自己的产品，产生购买的意向呢？

3、如何学会营销和策略，建立自己的活动方案，不销而销呢？

4、如何有一套顶尖的销售流程，即使没有能说会道的口才，也没有丰富的智慧，通过线上与客户互动交流，也可以轻松成交客户，实现双赢的结果呢？

【9】你是否把工作当成你的最大乐趣，有达到废寝忘食的地步吗？

嗨！你发现没有？经营货，处处是对手。经营人，处处是朋友，是机会，你认同吗？从经营产品到经营用户，从经营用户到经营自己，认知跃迁决定事业边界。

你想学习如何拓展陌生客户，怎样把你微信里的人脉经营起来，变成你的资产吗？

1、一个高能量的同学人脉。

2、一个高质量的学习圈子。

3、一个粉丝快速变现方法。

4、一种好的口才表达能力。

5、一次实现人生逆袭机会。

你的生意不好做，好产品卖不出去，其核心原因在于没有客流量。

学会预测不走弯路，转变磁场，转换人生轨迹。为什么努力了却得不到结果？先放下迷茫的脚步，把心静下来，拿到属于自己的人生指南，让自己走出困境。很多人在想：下次吧！再下次吧！其实每一个下次，都在让自己的幸福也推迟到下次。

飞机有航线，汽车有导航，人生有指南，生命在于平衡和流通，每个人都有属于自己的专属幸运数字和幸运色彩。

为什么努力了没有结果？因为天天和宇宙在逆行。我们的运势到底是什么在掌控？每人每天拥有24小时，有人精心经营，有人混沌糊弄，精彩的人生都是经营出来的。

一个人并不缺少机会，而是缺少把握?机会的能力。事业?你不做他不做总有人做，谁也阻挡不住社?会的发展和时代?的进步。在潮流?趋势面前谁先接?受新的观念?，谁就可以把握住先机。

这个时代?赚钱再也不?是靠体力劳动，更不是靠一天熬十二个?小时加班，而?是靠你思维?方式的改变。观念改变，出路一大片。这是一个思维观念知识致富时代。你在意还是不在意，相信还是相不?信，都是?一个铁的定律的事实，?赚钱不费力费力不赚钱。要想人生?辉煌不同时期要改?行。要想人生总富有，必须跟着趋走势?。晚上想想千条路，早上醒来走原路。脑子光想，脚不动。打败你的不是对手，颠覆你的不是同行，甩掉你的不是时代，而是你传统的思维和相对落后的观念，成功不是能不能，而是你要不要，愿意不愿意。没人在乎你的落魄，没人在乎你的低沉，更没人在乎你的孤单，但每个人都会仰视你的辉煌。天空不会因为一个人的眼泪而布满乌云，世界更不会因为缺少谁而失去色彩。唯有成功了才能证明自己的存在。

【10】你想学习如何拓展陌生客户，怎样把你微信里的人脉经营起来，变成你的资产吗？

普通人如何通过视频号赚钱？为什么很多人做视频号赚不到钱，核心是根本不懂赚钱背后逻辑是什么，看着别做什么赚钱就一股劲跟风，这样又怎么能赚钱？其实，营销人常见的赚钱方式有两种，第一种：推广自己产品项目赚钱。第二种：为想赚钱的人提供工具或服务，通过帮助别人成功而收益。你知道哪一种方式赚钱最安全、最轻松、稳赚不赔吗？

【问】客户为何不升单？如何通过发“问”，瞬间找到客户核心需求，并自主升单？

【粘】客户为何留不住？如何让客户爱你喜欢你终身与你产生“粘”性？

【赋】团队为何无斗志？如何通过“赋”能、借力使力不费力的方式，让团队死心塌地跟着你干，并战越勇越干越猛？

【招】业绩为何上不去？如何通过“招”商，彻底解决业绩倍增收入翻倍？

【恩】夫妻关系为何不和谐不恩爱，孩子为何不懂得感恩？为什么青春期的孩子有判逆心理？

如何通过一个思维，让夫妻关系越来越好越来越恩爱，让孩子更懂得感恩，又没有判逆心理？

华誉推出重磅课程：四种社群迭代红利、系统杠杆人人成功、求医不如求己，平衡丰盛的人生。

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悄悄地问你一下：你是否有以下某些现象呢？

不会经营客户？

不懂挖掘需求？

不懂人性秘诀？

不会转化意向？

不懂销讲成交？

不会邀约顾客？

不会演讲口才？

不懂招商思维？

不会团队打造？

不会自我介绍？

不会商业主持？

不会塑造价值？

不会直播变现？

不会经营家庭？

你是否至少有其中一种或多种困扰呢？我们一站式帮你解决!

你想不想成为她超越她呢？你想不想站上舞台张口来财，口吐莲花，侃侃而谈呢？你想不想学会招商演说成交？想的话回复我。

一个创业者必须具备这四个点，你才符合创业的标准？

第一、有强大的说服力，说服力等于财富，说服力等于吸引人才，说服力等于降服人才，使用别人能力的能力，如果你不具备，那么你公司很难发展。

第二、有超级抗压力，因为创业九死一生，创业到处是困难，困难就是家常便饭，所以你必须有强大的抗压能力支撑着你不断往前走。

第三、有伟大的梦想，梦想能够支撑你的灵魂，支撑企业文化，支撑你整个公司运营前进。

第四、敬畏之心，你要敬畏行业，敬畏伙伴，敬畏你公司所有的人，敬畏客户公司才能健康的发展。

创业者的三条铁律，让你公司持续的发展？

第一、找到好环境的办公室，因为环境好了才能够吸引人才，留住人才，吸引陌生客户，因为人是环境的产物，让别人感觉你有实力或者很不错是相当的重要，有人气才有财气，有财气才能有发展。

第二、一定要制造开心快乐的氛围，因为处理事情先处理心情，只有心情处理好了，事情才能更加好，员工才会跟公司更加有粘性。

第三、一定要优胜劣汰，如果你不淘汰最差的人，他私底下就会制造无数的负面，影响那些低迷的伙伴，并且影响那些优秀的人，他就会给公司形成更多的障碍和瓶颈而老板没办法及时发现，到时候公司就没办法持续的发展。

你是否是拥有梦想的人呢？

遇到外向型的客户该怎么沟通？

外向型的人说话比较果断，能明确地表达自己的意愿，语速也比较快，声调较为洪亮，愿意与人接触，待人热情，做事不拘小节，外向型顾客凡事愿意摆在外面，不