第二天一早林逸开车去余杭市，杨嘉茹去公司做和浙工大签合作协议的准备。

林逸和徐福新约在余杭市的一个茶楼，到的时候只有一个戴着眼镜的中年男人在等人。

林逸上前表明了身份后，徐局长有些惊讶，省里的一个领导说有人想约自己，但没想到这么年轻，有些好奇他找自己有什么事。

“徐局长你好 ，我是希望通讯的老板，林逸。”

听到林逸自报家门，徐福新脸色有点难看，他现在有些明白了，这是省里的关系户来了，想要余杭市电信设备的采购份额。

林逸知道他误会了，赶紧解释道，

“徐局长，你可能误会了，我是来找你合作的。”

徐福新听见林逸的话有些迷糊了，但还是先邀请林逸坐在椅子上，给林逸倒了杯龙井，推到他面前，做了个请的手势。

林逸先是端起茶杯品了一口，然后不急不缓的说道，

“徐局长知道PHS技术吗？”

徐福新听见林逸的话来了精神，也隐隐间猜到了林逸来找自己的目的

“我是去年在一本杂志看到的，然后一直在关注这个技术，最近想去岛国考察一下，林总也对这个技术感兴趣？”

“徐局长，我的希望通讯正在研发PHS的的全套设备，软交换，基站和PHS手机，现在想找电信合作，在余杭搞个试点。”

“林总，终端设备的成本怎么样？”

林逸想了想，自己现在刚投入研发，成本还法说，但是他知道上一世UT斯达康生产一台小灵通的成本在300元左右，

“徐局，我能把终端设备的价格控制在一千元以下，已经远低于手机的价格了，而且因为用的固定电话的通讯网络，所以通话可以做到单向收费，每分钟也会比手机便宜很多。”

徐福新听了后点点头，现在手机还是奢侈品，以华夏国民的消费水平，小灵通的价格更适合华夏国情。

“徐局，因为PHS技术还是固定电话的延伸，所以没有sim卡，一个手机一个号，前期我们就把终端设备放在电信营业厅售卖，后续再考虑其他的销售渠道，找一些代理商。”

徐福新没想到林逸居然已经考虑的这么全面了，坐在椅子上思考起来。

林逸也不打扰他，给自己和徐福新倒了杯茶水，等待他的答案。

徐福新已经被林逸说服了，而且就算没有林逸，他也想在电信局增加这个业务，只是林逸碰巧找到了自己。

但是他现在还有一个顾虑，就是还没有实地考察过PHS的实际应用情况。