然后，杰罗姆、方自归和严队，就开始了创作笔录的漫长征程。

按照杰罗姆的思路，这份笔录的中心思想是：一切错误都是前任总经理犯下的，杰罗姆力挽狂澜，已经纠正了前任的错误，希望工商局高瞻远瞩，既往不咎，宽大为怀。而这时的工业区工商局，确实怀柔，对多卡门业的人性化管理到了这样的程度：做完笔录后，杰罗姆可以复印一份带回去，得到总部同意……其实也就是律师们的同意……杰罗姆再签字。

于是，第一版笔录被翻译为英文发给VP和律师们。于是，开电话会议讨论。于是，律师提出修改意见……没有意见的律师当然不是好律师……于是，杰罗姆和方自归再与严队开会，把第二版笔录拿出来，逐字逐句读一遍，请严队批准。

然而，严队对改版笔录是无法照单全收的，严队说：“虽然对你们宽大为怀，可是我也不能渎职啊！”

然后，在第二版笔录基础上，工商局再进行改版，就有了第三版笔录。

接下来，杰罗姆再把第三版笔录翻译成英文与VP和律师们开会。

事情进展到这个阶段，方自归已经敢在这个有VP参加的会议上开小差了……然后有了第四版笔录。

杰罗姆和方自归拿着第四版笔录接着跟严队聊……就这样来来回回，一直改到第七版，比曹雪芹改《红楼梦》的次数都多，这份笔录才终于杀青了。

定稿和搞定的终极版笔录上，自始至终没有出现“贿赂”这个贬义词，只有比较含混的“不正当竞争”一词。工商局已经怀柔得这么厉害，杰罗姆和方自归就爽快地在终极笔录上签了字，盖上红色的公司公章。

接下来的程序，就是算罚金。对这个问题，严队与杰罗姆沟通起来毫无困难，因为此时的杰罗姆已是经验人士，知道罚款=行政处罚+过去三年违法所得，违法所得=∑各项目合同金额x利润率。

“但是，”严队说，“像大连局那样，把资料和数据从销售档案里找出来太没效率了。你们公司的文件占了我整整一个会议室，要翻到什么时候？”

“您看怎么办比较好？我司一定配合。”杰罗姆说。

“杰罗姆先生，能不能这样？你按照我给你的格式做个表格，格式很简单，一行一个合同，每一行包括合同号、客户名称、所属地区、合同金额、DSC金额、利润……差不多就这些，你把过去三年有DSC的合同列到表格里。我们也不要去翻档案了，你们能做吗？”

不用杰罗姆，方自归就可以直接回答这个问题，答案是——这很容易。