一开始，未曾试过豆豉的众人都对这黑漆漆的豆子存疑，甚至不太敢动筷，特别是几个小孩，夹肉的同时都尽量避开豆豉。

郑晴琅也不强迫他们，只是吃得喷香之余，偶尔动动嘴劝菜。

随着薛满仓、周青梅、薛晓春、赵二荣一个个被豆豉的美味征服，薛子善他们也试探性得夹了一两颗豆子尝试。

结果，哎呀喂，真香！

于是，不出郑晴琅所料，大家都被豆豉独特的美味征服了。

吃到一半的时候，大家动筷子的速度慢了一些，不再急吼吼得夹菜干饭，郑晴琅才突然想起来问道，“对了，满仓，刚刚你不是说家里的生意出了点问题吗？”

薛满仓见问，放下筷子，咽干净嘴里的食物后，方才答道，“嗯，镇上做豆腐的，除了咱家还有两家，一家姓赵，一家姓罗。罗家已经琢磨出了腐皮卷的做法，私下找了知味斋的邱掌柜说要供货，所有豆制品的价格都比咱们低了两成。邱掌柜刚和咱们续了一年的约，自然不会答应，不过话里的意思也是嫌咱家的东西贵了些。”

“罗家的腐皮卷做得怎样？”郑晴琅问道。

因为给酒楼的供货量比较大，所以他们给邱掌柜的价格并不高，若是罗家的产品品质同自家一样，批发价却低两成，这利润未免太低了。

“我特意买了他们店面的豆制品过来试吃，老豆腐的话和咱家的差不多，腐皮卷差点意思，味道和卖相都没咱家的好。”薛满仓答道。

“娘，虽然人家的豆制品没咱家那么好，但是他们舍得降价，咱家原本的客户，就李家和刘家，已经改定罗家的豆制品了。要不，咱家也学着罗家降价得了。”

周青梅十分心疼那丢失的两单，虽然那两家只是镇上门户采购来自己食用的，单次供给量没有酒楼那么多，但是一个月攒下来也不少，所以，她生怕其他客户也被罗家的低价策略抢走，因此十分建议自家也降价吸引顾客。

郑晴琅忙摆手，“不行，咱们这个定价没问题，不能因为别人一降价抢生意，就跟着一起降价，难不成为了保住客户，咱们还得赔本赚吆喝不成。”

“那咱们该怎样？罗家可是放话说了，等研究出咱家这些豆制品，就要把薛氏豆腐坊挤出镇上呢。”

周青梅见自己的建议不被采纳，一时间又没有其他好的想法，为此语气变得有些焦虑了。