殷元对婉婷说：「等下回来的几立方都是黄花梨旧木材，不一定要卖出去，可以存放在一处仓库。有一张八仙桌，两张大师椅，一张雕花大床，两张梳妆台，这些旧家具现在卖出去肯定不值钱，但是放上几年后，升值几十倍都有可能。」

其他人听他这样说，肯定会以为他是臆想猜测，但是林婉婷相信他说的都是真的，只要对他表示信任就行。

不久，门卫把一辆货车引进了涂料厂。

林婉婷让司机把货车先开到里面一间仓库，吩咐几个工人把木料卸下来。

因为放木料那块工地，建筑工人正在搭建工棚。

殷元验过货以后把余款付给了司机，并且打电话给木材店老板。

「以后有黄花梨老料家具和圆木料都可以打电话给我，价格合适的话，我都可以收藏。」

木材店老板格外高兴。

殷元想到明天20立方黄花梨木料可以到货，他想是不是给那些需要木材的老板发个信息。

他给几位来拿过货的老板发了一条信息：「明天有几十立方黄花梨老料到货，需要的可来江明。」

他又打电话给黄冠源：「姨丈，那些在大冲镇开家具厂的老板，你是不是全部有他们的联系号码？」

黄冠源说：「那是当然，我是大冲镇家具协会会长，镇上有补贴的话还是我发钱给他们。」

「你能不能把他们联系号码发给我，我发信息给他们，推荐我的木料。」

黄冠源在办公室找到几张名单，把上面家具厂名称和联系号码全部拍照，发给了殷元。

殷元编了一条短信息，把各种木材售价标清楚，提货地点在江明，当然货不急要的话，可以免费送货到厂，当然需要预付定金，概不赊账。最后写上他和老婆的电话号码。

他觉得应该招聘一名专业推销木材的业务员，让他处理这件事。

他让林婉婷跟他一起发这条信息，一百多个号码，逐条发出去也要花费不少的时间。

当天晚上他就接到了几个要木材的电话。

「殷总好，我厂要50立方老挝大红酸枝料，50立方缅甸红色草花梨，能不能货到付款？」

「不能，想要免费送货到你家具厂都要按比例付定金，其余的尾款，货车到你厂门口，付清货款后就卸货。」

大艮的程前一开始就给了他一个教训，以后严格执行这条，决不上当受骗。

「我又不是跟你很熟，万一我付了定金，货不对板怎么办？」

殷元解释说：「香山市商业街项目是我跟黄冠源一起开发的，黄冠源是大冲镇家具协会主席，跟他总认识吧？还有我在江明开有涂料厂、建材厂，装修公司，你实在担心货不对板的话，你可以来我涂料厂看现货，以后我都会储备一定量的现货。再说质量有问题可以不收货，我再重新给你发货。」

有几个人都提出了类似问题，殷元都跟他们做了解释。

当然要送货的话至少也要进货15立方才行，总不至于三四立方我还给你送货吧。

当天晚上有四个家具厂总共定了2000立方草花梨，二个厂定了1000立方大红酸枝料。

答应明天转定金。

殷元把银行账号发给了他们。

二个厂说要五立方海南黄花梨，明天开货车过江明来提货。

这些人愿意跟他要货，一方面是价格相比之下，比其他人要货低一点。二是运费上每方可以少几百。

反正都是一样的料，当然谁更便宜就跟谁要。

另外一个家具厂老板问他有没有越南黄花梨料，有的话他要100立方。

殷元跟他说：「有，四天后可以给你送货。」

他当场跟董华军订货。

3000立方草花梨，2000立方大红酸枝，300立方越南黄花梨。

他决定以后仓库里面常用的木材都要屯一点货，有些人不肯付定金定货的可以直接来提货。