厂家免费送货，批发给下面分销商，他也至少赚了5％的利润。

他对几个老板说：「这样好不好，我也给你们定个销量，一年八万，完成的话，我返利1％给你们，当然是产品返利。一个建材店一年销售八万块钱货，应该没什么难度的。」

他说：「我涂料厂自己生产的嘉乐迪品牌，质量和康乐仕涂料不会相差很远，有很大的价格优势。销售嘉乐迪涂料，我也给个返利奖励，一年三万以上，就可以返利2％。五万以上，返3％，七万以上返4％，以此类推……」

他还承诺建材厂生产的其他产品年销售五万以上，都可以返利0.5％。

腻子、抗裂砂浆、窗套这些利润相对比较微薄，但是销售量大，完成五万以上没有难度。

几个老板听了都连声叫好。

殷元对四叔说：「以后跟下面分销都签一个这样的销售合同。」

他走到对面那栋楼，看见杨军棋带着几个工人在布置水电管道，工人在开糟。

杨军棋拿着一张图纸，图纸上设计了各区域位置功能。

看见殷元，他眉开眼笑地说：「老总今天回来了？」

殷元问他：「怎么样，跟罗金琳什么时候请客喝喜酒？」

杨军棋说：「准备十月一号，到时候要请半个月的假，我要带她回老家去，然后再回来这里，请同事们喝一场酒。」

殷元说：「这是应该的。」

莞城汽车站工程完工后，他安排莫亚光去建材厂上班，负责电路以及机械维修工作。

他知道莫亚光虽然跟他女朋友还没请酒，但是两人已经住在一起了。

于是他故意问杨军棋：「跟罗金琳住到一起了没有？你要学莫亚光，管他结不结婚先住到一起再说。」

杨军棋挠了挠头说：「可是她说没结婚前，不能住到一起，你知道她的脾气。唉，也不差那几个月时间。」

这时殷元接到潘念祖的电话：「哥，今天回来没有？」

殷元告诉他回家了，在建材店这里。

「你能不能来一下厂里，现在有一个生产涂料的技术人员，他在康乐仕涂料做过技术主管。我们的涂料要达到标准，技术上就需要一名过硬的主管才行，你来跟他谈谈。」

殷元说：「我马上过去。」

他知道现在建材厂加工涂料，是小规模的，小打小闹的。

几台设备也是简单的。

技术还是他凭记忆从前世抄来的配方，生产出来的产品只能达到低档次的质量。

从长久来说肯定不行。

所以他交待潘念祖去报纸上刊登一招聘广告，招聘一个懂得技术的高级工程师。

想不到今天有人找上门。

十几分钟后，他来到建材厂。

潘念祖在办公室招待一位中年男子。

「这位是殷元老板。」

男子叫胡文月。

「老板，你这里就是一个生产腻子、抗裂砂浆等铺助材料的建材厂，根本不是生产涂料的正规厂家。」

殷元对他说：「我

准备投资建设一个专业生产涂料品牌的大厂，这边只是尝试阶段，下一步就是准备建厂，所以开始招聘技术和管理人员。」

胡文月看他年轻，心里对他的话抱怀疑的态度。

「殷总准备投资多少资金建涂料厂？」

「一百万够不够？」

他反问道：「你知道当初康乐仕涂料厂投资建厂的时候，启动资金是多少？」

「50万资金，先建了几个车间，一栋办公楼，投资生产后用赚得的利润用来扩大再生产，现在单羊城这间厂，价值至少值五千万。」

胡文月眼睛为之一亮，一开始见殷元，他认为他这么年轻，肯定没有能力去建一间大型的涂料厂。